Отечественные станкостроители представили широкую линейку станков собственного производства
Выставка завершила свою работу, и уже по первым отзывам посетителей и участников можно сказать, что она прошла продуктивно. Компании продемонстрировали готовность наращивать производственные мощности, оптимизировать логистику, осваивать новые каналы поставок и продаж. Металлообрабатывающая отрасль по-прежнему является драйвером экономики. И это подтверждают успехи участников выставки – компаний «СтанкоМашСтрой» и «РАЗМЕР».
«СтанкоМашСтрой» с каждым годом увеличивает процент локализации оборудования
Российское предприятие по производству металлообрабатывающего оборудования «СтанкоМашСтрой» успешно работает на рынке металлообработки уже более 15 лет. Пензенские станки включены в перечень Минпромторга России как промышленная продукция, произведенная на территории РФ. Доля локализации оборудования составляет на сегодня более 70%.
Этот показатель продолжает расти за счет расширения линейки комплектующих деталей и узлов собственного производства, а также кооперации с российскими предприятиями, со многими из которых сотрудничество начиналось на выставке «Технофорум». Мы попросили руководителя отдела продаж предприятия Дмитрия Пахомова рассказать подробнее о представленном оборудовании и о впечатлениях от выставки.
– Мы являемся торгово-производственной компанией, которая успешно развивает два направления. Первое – это собственное производство. И мы привезли на выставку вертикальный обрабатывающий центр VTM 9. Современное оборудование под маркой «Сделано в России» предназначено для фрезерования и сверления по трем или четырем координатным осям. Видим большой интерес к нему со стороны экспертов и посетителей выставки. Он обусловлен техническими характеристиками станка: прочная литая станина обеспечивает минимизацию вибраций и максимальную стабильность при работе, направляющие способны выдерживать большую нагрузку, что способствует прочности и высокой надежности, а жесткий шпиндель гарантирует высокопроизводительную обработку деталей. Это наша постоянная модель, которая является крайне востребованным товаром, она хорошо себя зарекомендовала по всей России.
Второе направление – это привозные станки. На стенде в основном демонстрируются токарная и фрезерная группы. Есть автоматы продольного точения, высокоточные токарные автоматы. В нашем ассортименте довольно обширная линейка этих станков, большинство из которых есть в наличии.
Мы уже около 10 лет довольно активно развиваем российское производство и постоянно увеличиваем процент локализации оборудования, что позволяет нам не зависеть от внешних факторов.
– Ваша компания регулярно принимает участие в нашей выставке. Скажите, это больше имиджевое мероприятие для вас или работающий маркетинговый инструмент?
– Так как ситуация на рынке меняется каждый год, то мы считаем необходимым выходить на отраслевые выставки. И каждый раз получаем новые контакты, многие из которых перерастают в сотрудничество. Здесь, на выставке, мы договариваемся со многими клиентами о заключении договоров на выставке. Специалисты нашей компании не только проводят консультации, но и оказывают помощь клиентам в подборе оптимального варианта на выгодных условиях. И, конечно, мы предоставляем специальные цены на ряд высокотехнологичного оборудования. Как показывает практика прошлого года, более половины посетителей принимают решения о закупке оборудования непосредственно на выставке, так что подготовка к выставке следующего года уже в наших планах.
«РАЗМЕР» продемонстрировал оборудование под собственным брендом MECUTO
Компания «Разумные Механические Решения» (ТМ «РАЗМЕР»), один из лидеров в области поставки высокоточных и высокотехнологичных станков с ЧПУ, второй раз вышла на выставку «Технофорум» со своим стендом и вновь собрала аншлаг. Все дни работы выставки на стенде компании была очередь из посетителей.
Фото: Н. ВладинаСвоими впечатлениями о выставке и планами на предстоящий сезон поделился Андрей Чук, руководитель отдела маркетинга:
– Мы стремимся на каждую выставку привезти что-то новое. У нас довольно большой ассортимент, и мы регулярно обновляем продуктовые линейки, так как постоянно следим за трендами в сфере промышленной высокотехнологичной металлообработки. В этом году мы привезли прецизионный электроэрозионный проволочно-вырезной станок с ЧПУ, токарно-фрезерный обрабатывающий центр и полноценный 5-осевой в новом компактном формате. Мы стараемся не повторяться – например, токарно-фрезерный станок MECUTO уже был у нас на прошлой выставке, но в этот раз мы привезли его в новой, интересной комплектации. Наши эксперты прямо на стенде подробно рассказывают обо всех технических характеристиках, а также дают необходимые рекомендации.
Одной из важных задач этой выставки для нас стала демонстрация нашего собственного бренда MECUTO, под маркой которого выпускается широкая линейка станков: токарные, фрезерные, токарно-фрезерные, 5-осевые обрабатывающие центры и токарные автоматы. Мы предоставляем надежные и точные станки, которые подходят для широкого спектра отраслей (в том числе медицинской, аэрокосмической и др.). Станки и обрабатывающие центры MECUTO доступны как на складах, так и под заказ. Мы увидели, что наш бренд вызывает большой интерес, так как большое количество данного оборудования было поставлено и внедрено на множестве производств, поэтому в наших планах развивать эту линейку дальше.
В этом году на нашем стенде действительно многолюдно, приехали наши постоянные клиенты и много новых. Мы всегда очень ответственно готовимся к выставке: отправляем клиентам письма с подробной логистикой – как добраться до выставочного комплекса, как найти нас внутри. Делаем рассылки, постоянно даем информацию в соцсетях. И, конечно, стараемся гостеприимно встретить людей на своем стенде, продумываем переговорные зоны, угощение, подарки и сувениры. Наши технические специалисты всесторонне готовятся ответить на все вопросы, чтобы клиенты получили экспертную оценку и приняли решение прямо здесь. Некоторые клиенты приезжают даже с чертежами, с конкретными проблемами, и здесь, на стенде, наши инженеры предлагают решение.
Итоги выставки мы будем подводить позже, но первые результаты мы оцениваем, как вполне удовлетворительные. Мы выполнили задачу по привлечению новых клиентов, по сбору контактов. Посетители нашего стенда проявили большой интерес к представленным здесь станкам, и мы надеемся на долгосрочное сотрудничество.
